NEWS

新闻中心

市场动态

当前位置:首页 >> 新闻中心>> 市场动态

汽车后市场渠道正在出现这些新变化...
发布日期:2019-4-24  点击次数:238

汽车后市场渠道正在出现这些新变化...

7月1-3日中贸雅森广州展,已经是连续第四年举办的成熟展览了。今年的展位越来越紧俏,参展商对于雅森提出的【连市县、通门店】十分来电,这种现象从另一个侧面反映了整个汽车后市场的渠道新变化。

一、市代如雨后春笋

大店转市代、连锁店转市代、门店托管团队转市代、省代的区域经理转市代、厂家的区域经理转市代、汽配汽修汽保代理商转市代……代理商日趋多样化的格局已经不可逆转。今年二月雅森北京展实际入场采购的市区县代数量超过3万家,这要是放在三年前那是天文数字。

汽车用品逐渐向技术和服务类延伸,对终端动手能力和营销能力的要求逐步加强。一个代理商能操作的项目越来越少,市场精细化、进店及客情维护壁垒又让服务的半径越来越短。

在这种新形势下,【工厂到市县】逐渐成为渠道新态。日渐临近的7月1-3日雅森广州展,从开放的市县代报名通道数据来看,又有再创新高的趋势。

二、中小连锁店上位

随着厂家供货和服务理念的与时俱进,区域性中小锁店越来越容易取得与工厂直采议价的机会。我们通过【春北秋南雅森展】地推团队走访门店、综合雅森车品宝销售数据、雅森帮的会员数据等大数据系统分析发现:3-10个分店的微型连锁大量涌现,【自用+批发】的代理诉求特别旺盛。而10-30家分店的小型连锁,几乎100%马上寻求成为代理商。

三、批零兼营新常态

从更广的视角来讲,【批零兼营】正在成为优质大店的新选择、新常态。增开分店的成本和风险过高,但是批零兼营因为具备自用+批发的特征,特别适合意欲转型、低烈度扩张的需求。

所以从总体来看,能拿得出5万闲钱,有一定的会员基础的优质大店,就有强烈的愿望实现门店和自用驱动型代理的动机——这种新的格局,让企业通路重组的压力增大,打破固守城池的变革,被迫提前实施。

四、汽配经销商抢资源

汽车服务门店【汽修汽保一站式】的融合趋势正在加快,传统的汽车用品和美养代理商和门店对于布局“配修保”的动力在增强;反之汽配经销商也不断开始染指用品业务。

用品美容养护渠道商与汽配汽修汽保经销商井水不犯河水、相安无事的传态状态正被推翻,现在由于门店动手能力增强,对车主的刚需纽带需要强化,令到双方跨界抢食成为新常态。

五、区县代群起的原因

市代涌现容易理解。那为什么不断出现大量的区县代?这里面的原因既有渠道的、也有厂家的。

从渠道端来看,一些大店由于在本地有区位优势和经营示范作用,自用量也不少,这时在追求更低成本的推动下,通常会尝试“自用型”代理:即用较少的资金、承担较少的风险,追求店面自用产品的“厂价直供优势”;同时由于这些门店的主营还是门店,所以一般不会尝试“要求”太大区域的代理权,通常是进行小区域(以市区县为单位)推广进店。

而从厂家端来看,不断下降的利润空间、日益加剧的市场竞争,厂家也越来越接受这种供助市区县代快速将产品和服务进店、返单的新模式。

所以说,“自用+批发”成为市县代的突出新特点。而因为自用型代理周转更快的特点,深得中小型厂家和新锐品牌的欢心。而传统的强势企业也不得不加大跟进和领先的力度,以确保不在通路剧变的路上翻车。

六、雅森车品宝佐证

关于市县代理不断活跃的现象,还可以从雅森车品宝平台的市县经销商的所在地来佐证。很多像云南文山县、湖南长沙县、新疆和静县、湖南耒阳市这样的地方直接上平台采购、成为某个心仪品牌的市、区、县代的成交频率越来越高。我们从后台选取两个典型订单加以应证。

汽车后市场渠道正在出现这些新变化...

上图:雅森车品宝上云南文山劲风驰轮胎的市县代订单

汽车后市场渠道正在出现这些新变化...

上图:雅森车品宝上湖南长沙县卡米连全智能LED灯的市县代订单

【结论】不断涌现的市县代,大大的改变了由厂到店的渠道格局,给厂家重塑、优化渠道,与新锐品牌竞争带来了新的课题。

七、【连市县、通门店】

春北秋南雅森展——从今年起,雅森实施“北广一体化”展览策略,并坚定了【连市县、通门店】的买家方针。简单来讲,连市县、通门店,就是雅森举全集团之力,借助帮+宝+展三位一体,通过全产业链(全品类)展览内容,搭建参展商只要通过春北秋南两展,就可以全面对接全国市代、区县代理、中小微连锁、优质大中型门店的平台策略。

汽车后市场渠道正在出现这些新变化...

简单说:就是雅森把春天北京展和秋天广州展作为同一个展会的两场分会,为全国市区县代和中大微连锁和优质门店搭建【买家一站式采购平台】。让展商依托【春北秋南】两展,实现【完胜全年】的营销目标。

通过两个系统来实现。一是“市代成长计划”,二是“县乡抄底工程”。

【市代成长计划】,始于三年前,通过“雅森终端赢销大会”作为依托,辅以“全国优秀市代培育计划”,对全国各省超过2万家传统代理和新生代理进行了门对门走访。为展会积累了市代大数据体系,然后通过三年六届展会的对点联络,建立了深厚的关系。

【县乡抄底工程】,始于去年底,通过雅森帮和车品宝的大数据分析,结合我国城镇化建设和新农村进程加程的大环境,雅森发现三四五线城市或城镇的汽车消费正在快速成长,加上互联网和物流的协同作用,汽车后市场企业营销正出现了一个新现象:大量企业开始直接对市县级代理商供货,快速直通门店。为此,去年底【雅森买家研究院】拨款1900万元,专款专用于县乡抄底工程。

八、春北秋南、完胜全年

产业成熟,突出表现之一是渠道成熟,而渠道成熟的突出表现之一又是渠道扁平化。中国市场太大,任何一个企业要快速建好市县代理网络,都是一件十分费力费时费钱的工作。而通过雅森春北秋南两展一体化平台,就轻松得多。

简单说,雅森展览“连市县、通门店”战略之所以深受参展商的欢迎,是因为雅森展览已经重新定义了展览以及展览效果。雅森认为:展览应该成为企业全年营销的辅助平台,提供可供参展商借力的杠杆。

一句话:企业选择雅森展览,不再只是简单参展,而是与雅森展览一起搭建营销平台,快速建好市县代理网络,把控不断变化的汽车后市场:将雅森春北秋南两展作为企业的更简省、经济、高效的营销平台,写进年度营销计划,提早规划,全年规划,一盘棋规划,布局全季、全年;全国、全球的市场。

信息来源:  文章作者:佚名 
【字体: 】【打印本页】【关闭窗口
上一篇:刚刚,雅森展览发布“北广一体化战略”,并提出了一个新...  (2019-4-4)
下一篇:|2019第12届中国(临沂)兰华永安汽车用品展览会  (2019-9-8)